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利用今日頭條投放廣告來玩轉自己的產品技巧

2017-10-30 23:12:56來源:優靠網編輯:發財貓 我要投稿 瀏覽:

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 以婚紗攝影行業為例,2015-2016年今日頭條上婚紗攝影行業廣告主不少,效果也不錯,2017年幾乎看不到本地商家了,肯定是因為沒效果才逐步放棄的,雖然存在一些客觀原因,但還是有方法可突破的,下面小編教大家重新認識今日頭條,找到出路。

分享之前,說下婚紗攝影行業現狀,太多的的廣告主在廣點通、微博等信息流平臺投放抽獎的活動,好像只有推抽獎這種案子,才有所謂的客資,如果在今日頭條上也是如法炮制,那就是耍流氓了,因為我們有更好的方法獲取有效客資。

 利用今日頭條投放廣告來玩轉自己的產品技巧

今日頭條有3個出價模式,那么就針對這三種方式來制定策略:

1.CPC:按點擊收費,大家最能理解的收費方式,你可以選擇投放抽獎方案,可以獲取很多客資,而且資獲取成本很低,但有效率不敢保證,在這里不推薦投放報價方案和價格方案,因為客資獲取成本太高;

2.OCPC:簡單定義下,廣告主設定一個轉化目標出價,系統自動優化,實際最終轉化成本可能高于這個OCPC,也可能低于這個OCPC,不過本質上其實也是CPC計費,跟廣點通的OCPA類似,今日頭條的OCPC功能分為兩個階段,重點是必須是進入第二階段,有兩種方式進入第二階段;

a.第一階段累計20個轉化就可以進入第二階段,第一階段為累積數據階段,通過這個階段,機器可以更好的學習,方便在第二階段更好的優化廣告;

b.直接選擇進入第二階段,不用第一階段累積20個轉化就太好了,不然你投正常價格方案,第一階段是很難累計20個轉化的;

明白上面的定義后,我們就開始應用OCPC功能,用頭條建站作為落地頁,投放價格的方案,選擇直接進入第二階段,出價高點,定向寬泛點,等著收取客資把。如婚紗攝影行業定向性別不限+年齡18-40+地域。

3.CPA:廣告主設定一個轉化目標出價,轉化一個目標就消費一個CPA,雖然是一個很好的收費方式,但是也要有針對性的投放方案;

a.投放抽獎?不劃算,CPA相對較高,用CPC投抽獎,客資成本可以更低;

b.投放價格?客資成本可以保證,質量也可以保證,可以選擇;

c.投放報價?客資成本可以保證,質量一般,也是種選擇;

理解了上面3種出價及對應投放策略,廣告主可以根據自己的需求選擇了。

本文來自優靠網:www.yokao.net

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